Le marketing digital B2B est une stratégie SEO utilisant le marketing de contenu pour attirer des clients ou des prospects. Encore aujourd’hui, beaucoup de chefs d’entreprise pensent à tort que la génération de prospects et le marketing de contenu sont deux concepts totalement dissociés. En effet, vous devez savoir que ce sont ces deux concepts qui conditionnent le développement et la durabilité des activités de votre entreprise. Alors, comment avoir plus de prospects B2B avec le marketing de contenu ? On vous dit tout.
Faire du storytelling
Le storytelling est une stratégie de communication digitale qui consiste à raconter sur votre blog ou site internet des histoires qui engagent le public qui vous suit. Cette stratégie n’est pas toujours facile à mettre en place. Vous pouvez donc vous rendre sur LeadContent.io pour bénéficier de l’assistance d’une équipe de professionnelles qui vous accompagneront dans sa mise en place. En effet, il est clair qu’aujourd’hui, le marketing de contenu ne peut plus simplement se résumer au inbound ou à la création de contenus web uniquement informatifs. Pour attirer l’attention de votre public, il est important que certains de vos contenus web raconter une histoire. Les statistiques montrent que les contenus web qui rencontrent le plus de succès sont ceux qui apprennent quelque chose de nouveau aux lecteurs tout en jouant sur ces émotions.
Optez pour une approche persona incluant tous les acteurs de l’entreprise cible
La majorité des agences de marketing digital utilisent l’aujourd’hui l’approche persona pour générer naturellement du trafic sur les sites web. Cette approche permet de cibler une audience et de créer des contenus portant sur des sujets qui les passionnent. Le constat est que l’élaboration de cette approche se base généralement sur les préférences des chefs d’entreprise, omettant les désirs et préférences des autres membres de l’entreprise. Même si le chef d’entreprise est celui qui prend toutes les décisions importantes, il est tenu de toujours consulter ses collaborateurs en amont. L’opinion de ces collaborateurs peut donc influencer la décision du chef d’entreprise de faire appel ou non à vos services. Il est donc important que votre approche persona prenne en compte tout le personnel de vos entreprises cibles.
Créer des contenus en fonction des intentions de vos utilisateurs
Il est important que le contenu éditorial que vous publiez sur votre site internet intègre les intentions de vos utilisateurs. Ces intentions sont directement liées aux étapes de la génération de prospects B2B. En effet, lorsqu’un internaute se rend sur Google c’est soit pour avoir des informations pratiques, ou pour effectuer des achats de biens ou services. La rédaction de la page éditoriale de votre site internet doit donc impérativement prendre en compte les intentions de vos utilisateurs. Il est donc important de confier cette tâche à une agence de marketing digital. À cet effet, vous pouvez donc vous rendre sur LeadContent.io pour bénéficier de l’assistance d’une équipe de professionnelles qualifiée.
Analyser vos résultats afin d’améliorer vos contenus marketing
L’objectif étant de fournir à vos personas des contenus qui leur seront utiles, vous devez périodiquement analyser leurs comportements par rapport aux contenus que vous publiez. Cela vous permettra de savoir si vous vous êtes suivi ou pas par vos utilisateurs. Pour ce faire, il vous suffit de vérifier le nombre de pages visitées par les internautes et le taux de rebond.